公司大多數員工出身農民家庭，與農村、農業、農民有不解之緣。我們從事的種子工作更是離不開農村和農民，如何和農民打交道是決定我們工作能否順利完成的關鍵，下面我就怎樣和農民打交道這個話題談一些自己的體會和大家共同討論。

　　怎樣和農民打交道這個話題很深，很廣，沒有準確的定義和結論，只能在日常生活實踐當中去探索去領悟，去學習，去磨練和提高。

　　廣大農民文化素質低，對事物的認識接受程度差異性很大，一件事情，一項工作很難用一次會議和一次談話去完成和解決，需要耐心細致地去講解，輔導，鼓勵他們大膽嘗試。

一、態度

　　1、樹立為農民服務的理念，把五谷文化的精髓貫穿在工作始終，以農民為核心和衣食父母，為農民創造價值，讓農民從公司的產品中增加收入，傳播農業技術，提高農民技術水平，近幾年來我們公司在景泰、古浪、靖遠等區域發展玉米制種、油葵制種、為該區域農民提供施肥、覆膜、人工授粉等實用性農業科技技術。

　　2、誠實守信，不夸大，不誤導，不欺騙，言行一致，表里如一，建立良好的信譽關系。

　　3、關注細節，有求必應，讓農民滿意，小到維修點播槍，調試手推穴播機，都不能疏忽。

　　4、以人為本，尊重和平等對待每位農民，尤其是農村的特困戶，單親戶都要一視同仁。

　　5、態度溫和、語言文明、不歧視、不侮辱、講道理、不謾罵，面帶三分笑，見人就問好。

二、方法

　　1、到自己所管基地后首先與村、社長深談，熟悉所管轄農民和相關面積的具體情況，并到田間熟悉管轄范圍，做到四址明確，隔離區達標，同時熟悉每塊地墑情，墑情過差不出苗，即使勉強出苗，也往往因頂土出苗力弱而缺苗，土壤水分過高，通氣不暢種子容易霉爛。

　　2、分戶培訓，要一家不漏的進行入戶走訪熟悉農戶，將播種前的選地，前茬、整地、施肥、選種、曬種播種要點灌輸到農戶頭腦中，并督促農戶對墑情不好的地塊采取澆水等措施，爭取使每位農戶做到進地有準備，干活有分寸，減少失誤，為高產優質打好基礎。

案例：

培訓人：張壽山

怎樣開好這一場抽雄培訓會

?。?）先有組長主持維持會場秩序（請大家安靜，由公司技術員老張同志給我們大家培訓抽雄方法）！

?。?）技術員出場，先問大家好，進行會場情緒調整，把農民的注意力吸引到自己的方向來，對前一階段的田間管理工作階段性小結（長勢喜人，豐收有望，去雜工作進行很順利，存在問題，小苗多等）

?。?）用洪亮的聲音開始進入會議主題，開始培訓

　　 1）、推行“清—抽—清”抽雄方法（先清小苗—開始抽雄，達到95%以上—3、4天后再清小苗，抽遺漏株）

　　　　　驗收標準：母本累積散粉小于1%

　?。?）組織農民對上述抽雄方法簡單的回顧和討論，大致歸類以下幾種情況：

　　　　1）、對“清—抽—清”時間上不接受

　　　　2）、我沒有勞動力，雇工沒有錢

　　　　3）、我的地里不叫你掰，你們去年把我的掰掉了多少如何

　?。?）作出決定

　　　　1）、對確實有困難的單親戶，勞動力不足的困難戶適當予以安慰

　　　　2）、對村社干部提出具體要求，騰出時間組織領導好抽雄工作，協調好困難戶，單親戶，殘疾戶的實際困　難，處理好釘子戶的關系。做好表率，提前實現“清—抽—清”，不拖后腿，不拖延時間，不能給群眾造　成負面影響。

　　　　3）、總結會議，感謝和希望農戶配合和支持我們的工作。

　　4.抓住核心，培養骨干，進入基地后要把村社干部始終作為制種工作的核心人物，緊緊依靠，密切聯絡，為我們排憂解難，同時在農戶中選擇文化素質高，在群眾中說話有威信的重點戶作為骨干經常聯絡感情，結成摯友，為工作奠定堅實的人力資源支持，緊密聯系群眾，把自己融入到廣大農民朋友心中。

　　5.找出解決問題的方案及應急工作的預案，人們會自然的抗拒別人所要求他們的行為改變，但是沒有人抗拒他自己的意愿，比如砍父本或去雜，就有一部分農民找借口，拒不執行公司的要求。

　　第一步：公開的討論，將為什么要去雜，為什么要砍除父本這些道理公開的說清楚，先不要責備

　　第二步：詢問了解對方對這些問題的看法或意見，使他意識到如果不執行將會影響大家、導致這項工作無法展開

　　第三步：鼓勵農戶大膽去做，去雜不影響產量，砍父本能改善田間通風透光條件，增加光合作用，從而提高母本產量，比留父本效益更高

　　第四步：表揚，人的心理作用很重要，見面先說大家某某事情做得好，讓對方有一個好心情，然后逐步引入要解決的問題，糾正錯誤。

　　對后期清小苗不徹底的重點戶、釘子戶強制性處置，保證制種田不出問題，確保質量安全。由技術員出面和重點戶、釘子戶和諧談判，力求不發生打架、鬧事，一旦發生要全力保護好自己。

　　謝謝大家，不妥之處請提出批評！